双品牌代言，黑狮白啤的营销新密码！

‍我开通视频号啦！

作者 | 苏文

来源 | 首席广告观察（ID：Adgc001）

在代言爆炸的时代，有明星的地方就有流量和话题，品牌想要实现明星流量转换的最大化，就需要粉丝产生情感上的认同。

7月底，雪花啤酒旗下高端系列之一的黑狮白啤正式官宣了王一博为产品的正式代言人，再次将王一博与雪花啤酒进行了二次绑定。官宣话题#王一博代言黑狮白啤系列# 在短短的24小时内阅读量突破9.5亿，话题讨论度超166.75万。

作为啤酒行业营销的创新领路人，华润雪花之前就凭借勇闯精神开创了中国啤酒界的跨界新模式，给行业带来新的营销典范。这一次，雪花啤酒旗下的黑狮白啤携手王一博，再次上演了一场“双品牌代言”的营销新模式。

代言人完美契合

延伸品牌传递深度

品牌在选择代言人时候，很多情况下会陷入越顶流的明星就越能给品牌带来更多流量和收益的误区。但事实上，如果代言人和品牌完全不契合，不仅粉丝不买账，甚至还会引起大众的不适和反感。

品牌一旦无法让消费者实现代言人和品牌的成功绑定，那么代言人的流量再庞大也无济于事。所以在选择代言人时，代言人与品牌契合是首要因素。

2019年7月26日，黑狮白啤正式上市，以精巧的制作工艺和独特的产品理念，引导消费者追求精神自由和个性化的生活，向大众传达出【自由我心】的精神理念。

作为狮子座的王一博，身上有无数的亮点和标签，比如天天向上的“含蓄内敛”主持人、还有热爱摩托车的酷盖，令人惊喜的舞蹈能力等等，他在每个热爱的领域都在不断突破和追求自我，这与黑狮白啤所传达的理念【自由我心】是完美契合的。

其次是王一博的粉丝群体主要为一线城市、年龄在30岁以下的女性群体，这与以高端定位的黑狮白啤目标受众也十分契合，通过代言的方式实现了与品牌目标消费者的精准触达。

而早在五月份，王一博就代言了雪花啤酒旗下的另一个产品勇闯天涯superX，并给品牌带来不错的增量。这一次，品牌在基于对王一博多元化的风格挖掘后，成功进行二次绑定，首创了“双品牌代言”的新玩法。

黑狮白啤精准定位代言人身上的契合点，并成功捕捉年轻群体向往自由和个性的心理，实现代言和品牌的双重突破，强化自己的的品牌理念，并不断给消费者带来新鲜感。

这次“双品牌代言”的成功突破，开创性的引入代言营销新模式，给整个啤酒行业带来新的借鉴意义。

代言人自带长期声量

线上线下协同传播，打造营销闭环

对于品牌代言来说，代言人能否有长期稳定的声量是十分重要的。

相比其他明星，王一博主持的《天天向上》每周都会在固定时间播出，同时他还参加了《这就是街舞》这档很火的综艺，稳定的曝光让王一博具备了持续制造话题的能力。

同样，持续的话题性让王一博具备了很强的带货能力，也展示出了巨大的商业潜力。其次，在这次代言中，品牌也为代言人打造了从线上到线下的完整闭环，再次实现了代言人与品牌的绑定。

黑狮白啤在微博、抖音等平台组成了线上传播矩阵，从微博和抖音等的开屏广告占位，筛选精准的目标受众，再到微博打造话题吸引粉丝的互动和传播，都在多维度的筛选和触达消费者。

截止今日，官宣话题#王一博代言黑狮白啤系列# 阅读量高达11.1亿，讨论量高达199.9万。其中很多粉丝都话题中分享自己的购物经历和对产品的认可，再次让品牌深入到粉丝的心智中。

值得一提的是，在话题的分享互动中，粉丝还会开放性的创造消费场景，边看王一博的综艺《这就是街舞》边喝黑狮白啤，自发性地强化产品与代言人王一博之间的深度联想，加深了对品牌的认可度。

通过新媒体平台，黑狮白啤从建立消费者的认知，再让消费者产生价值的认同，最后做出购买行为，成功实现了认知——认同——购买的完整产品购买路径，并不断深化自己的品牌形象，实现多维度的与用户互动。

除了线上的完整传播路径，黑狮白啤还实现了线下的布局，在线下终端店及超市、餐厅等年轻人常去的地方布置了代言人的主题内容物料，融入到消费者的消费场景中，实现品牌的曝光和风格的输出。

从营销层面看，黑狮白啤通过层层的传播，从线上到线下，实现了多维度的与消费者沟通，并成功获得消费者的认可，从而为自己的品牌销量持续赋能。

有点可爱呀~

打造明星礼盒

满足粉丝情感需求，实现赋能品牌

想要实现代言人的流量转换为品牌流量，就需要了解粉丝的追星需求。明星礼盒作为直接将代言人与产品绑定在一起的一种营销形式，深受广大追星女孩的喜欢。

黑狮白啤根据王一博粉丝的喜爱定制了王一博的两款专属礼盒，由8瓶黑狮白啤加上专属的黑狮白啤定制酒杯组成的黑狮白啤定制礼盒（杯子款），以及由8黑狮白啤加一瓶黑狮果啤的黑狮白啤定制礼盒，让消费者自行选择。

在官宣那天，黑狮白啤定制礼盒（杯子款）在60s内售空，另一个礼盒也在6小时内售空，通过消费者的行为可以看出品牌成功实现了代言人和产品之间的绑定，强化消费者的品牌联想。

黑狮白啤作为雪花啤酒的高端产品，再度携手潘虎团队在包装方面进行了设计，美女与野兽的相互结合，向消费者展示了个性和自由的传达理念，使得产品的价值理念与消费者的个性相互契合，从而实现情感共鸣。

最后，作为与年轻人打交道的品牌，黑狮白啤在这次的代言人营销中无疑是成功的，无论从线上精准触及消费者，还是线下的终端布置，品牌都做到了与消费者多维度的情感交流，不同形式的玩法让品牌成功进入消费者的心智。

从长远意义看，品牌将自己的价值通过代言人的方式传递了出去，成功为以后在高端市场的营销进行持续的赋能。

希望在接下来的日子里，雪花啤酒能一直以这种勇敢无畏的精神开拓新的营销玩法，也希望我们能和品牌一样在生活中在勇敢追求和突破。

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